2种方式使你的企业更喜欢苹果商店

问什么元素业务成功的苹果已经掌握了,你可能会听到“营销”。 但这里是他们在真的很好...

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我们中的任何人会自豪地建立零售巨头百思买。 这是一个强国。

在高峰期,百思买控制电子市场的约19%。 他们已经卖出很多很多东西。 他们仍然这样做。 任何一种电视或MP3播放器或电脑,你想,百思买可能有它。

如果你能收集所有的利润只从一个百思买店,这将是非常酷,不是吗? 你不得不在附近每一个客户,你可以卖每一个他们想要的是什么。

现在比较,到销售只是一个品牌的电脑专卖店。 只是一个品牌的MP3播放器。 只是一个品牌的智能手机或平板电脑。

这似乎并不像它会做的一样好,对不对?

但是从Apple Store零售店每平方英尺的利润是百思买六个倍的利润

六次。

苹果商店被认为是一个巨大的失败

里面的书史蒂夫的大脑 ,零售专家戴维·戈尔茨坦告诉商业周刊说:

我给他们二来他们是在一个非常痛苦和昂贵的错误关灯之前。

而戈尔茨坦并非毫无章法一些孤独的声音。 这是压倒性的共识。 事实上,你无法找到任何2000谁想到苹果商店是一个好主意。

任何人,也就是除了史蒂夫·乔布斯。

其成本较高

你可能已经注意到了,你不觉得苹果商店在商业街或shoppettes。

你会发现他们,其实,在最昂贵的独家零售领域。

苹果专卖店也是昂贵的装饰,有很多玻璃,木材和不锈钢。 相反,库存被堆放地板到天花板盒,还有大量的空间。 空间,苹果高额购买的。

再有就是在店内活动给予了免费研讨会和课程更多的空间和。

不像百思买,大多数客户不走在知道自己想要什么,想尽量缩短他们在店内花费的金额。

苹果商店买家可能不会完全相信她想要一台MacBook或一个iPad,在所有。 她只想一个一小会儿愚弄。 一个,两个,三个,或十个访问,而她下定了决心。

没有人在他的心中都到了百思买刚刚挂出。 但客户苹果商店做这一切的时候。

那么,这一切是利润从何而来?

问企业的成功,苹果已经掌握了什么元素,你可能会听到两种营销设计

或可能有一些创新,智能供应链管理来执行,或者创建一个基于信仰崇拜的部落。

都是非常重要的。 但是,所有这些都是服务于苹果公司是真正的大师:

它们扭亏为盈。

一个大的,丰厚的利润。

寻求最有利可图的市场,而不是规模最大的一次

苹果公司的第一个秘密是,他们拒绝去追逐像戴尔和Gateway公司以尽可能低的价格点。 他们也没有提供变量设置无尽的(和利润破坏)阵列。 他们从来没有试图在机器上在美国的每一张办公桌。

相反,他们所服务的市场的多汁,高利润的切片

再次,从里面史蒂夫的脑子

在2007年夏天,戴尔公司是世界上最大的PC制造商,与美国市场的高达30%的市场份额。 苹果落后第三,用更小的6.3的市场份额。 然而,在2007年第三季度,苹果公司公布的8.18亿$一个创纪录的利润,而戴尔,其售价超过五倍多台机器,利润只赚到280万$。

保持更多的钱

而另外的秘密,当然,对那些疯狂赚钱的苹果专卖店是他们保持了更多的钱。

百思买正在雕刻出微薄的利润中的每台计算机,智能手机和MP3播放器 - 其他厂商的产品。

苹果,而另一方面,不担心超过其零售开销的任何其他。 这是高的,当然。

但不同的是六倍利润。

我们真的更喜欢苹果?

我们可能没有一个史蒂夫·乔布斯,苹果还是不可思议的制造能力,或者他们的天才产品设计师和营销团队的凶猛驱动器和远见。

但是,我们可以做两件事情。

#1:我们可以专注于一个有利可图的条子市场

来个多汁的利基,我们可以通过服务购买者的一组选定的一个显着的方式打造令人难以置信的忠诚度。

这就是为什么我们在教学过程中出售价格的上班第一件事就是了解它的市场是什么条子就可以有效地到达。

这个问题的答案是,如你所想,为每个企业不同。 我与我的观众的关系不会是一样的你...... 即使我们谈论完全相同的人。

每个企业需要找到的消息,观众,以及产品或服务的提供自己的独特组合。

这就是为什么我们的教学卖出新版本的研讨会,将帮助您找到适合您个人的长处和短处相结合的答案揭开序幕。

我们不相信饼干的刀。 除了饼干,因为那些都是真棒。

#2:我们可以建立我们自己的东西

虽然没有什么错卖别人的产品,当你移动到制造和销售自己的东西“百思买”的模式 - 这是完美的设计为您自己的个人市场 - 你会发现,不可思议的事情在发生你的事。

但是,创造您自己的产品也吓人。

步骤不少。 许多在那里你可以在细节上陷入下来的地方。

教学卖出了全新的“快速启动”版的核心是一系列旨在让你和一个“最小可行的产品”运行的集中研讨会 - 从通过到启动它超越设计产品。

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  • 这两个问题回答了适销对路的产品(车间2)
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它是你的。

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