案例分析:如何一项读者调查的推动实际经济成长

调查是在你的工具箱保持你的手指在你的前景和客户的脉搏的最佳工具之一。 如果你这样做他们的权利?

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image of paper survey

如果你已经在网上了一段时间,你可能已经听说过像SurveyMonkey,Wufoo项目上,并PopSurvey的服务。 (如果你还没有,过跳这些网站,并检查'​​时间了)。

调查可以让你的手指在你的前景和客户的脉搏的好方法。

他们帮助你知道你的听众认为什么是重要的 ,他们想要的东西更多,而且是什么促使他们购买或改变他们的习惯。

但是,这并不是调查唯一可以做的事情。

你知道,调查也可能是神话般的帮助你......

  • 拓展您的订阅列表,找到新的线索?
  • 创建在你的行业影响力和领导的关系?
  • 找一吨的新内容和新产品的想法?
  • 建立你的社会认同和权威与您的受众(和谷歌!)?

奇怪,但却是事实!

我怎么知道? 我刚刚完成我的个体户生活中最大的调查之一(和教训比在这个过程中的几件事情更多)。

现在,由于Copyblogger,我可以分享一些与你的好东西...

后面的故事(注意:你的眼睛比你的肚子大)

我的一个大的目标,今年是一个市场调研项目的完成。 但不是任何旧的研究。 不。

当我说大了,我的意思是大,毛茸茸的,够大胆,使你的眼睛水。

足够大的新的突破。 大到足以赶上思想领袖的注意。 甚至大到足以让对政府官员的雷达的工作就是到处支持和促进小企业的发展。 (一个女孩可以梦想,不是吗?)

也许它是统计课,我在大学。 或者,也许这只是狂妄自大。

但我真的觉得,收集足够的数据是“统计上有趣的”不完全是遥不可及。

起脚:为了收集如此多的数据,我会需要一些帮助。

我从过去的经验知道,如果我问我的电子邮件列表来完成的一项调查显示(,这是我送了他们在电子邮件中的唯一的请求),响应率通常在20-25%附近。

我也知道,我至少需要1000回应,如果我要能推断任何数据到solopreneur人口的其余部分。

于是我定下目标招募项目50个合作伙伴。 五十合作伙伴的2000 = 100,000的平均列表的大小要求。 如果我们只得到了2%的回应率,我们会被泡在肉汁游泳。

接下来的任务就是招募这些合作伙伴!

谁你知道吗? (更重要的是,你谁知道?)

首先,我尽了一切的人,我只好一个连接列表 - 弱或强 - 谁也担任我的目标受众。

这份名单包括像人的...

  • 过去的合资伙伴
  • 未来的合资伙伴(是的,我有一个心愿)
  • 在乡亲我的博客
  • 我的同伙主谋
  • 有影响力的我已经在努力创建关系
  • 谁我已经在过去采取的课程与影响力
  • 供应商,其产品和服务,填补我的目标受众的需求
  • 当前和以前的客户
  • 在那里我已经出版的博客

我的小节距介绍了这个项目,什么样的数据我希望收集。

我给他们的信息怎么可能对他们有用 。 我提供了一些链接汁和认可的调查本身,所得全长报告时,我们做了,我会写。 我答应别人之前与他们分享所有的原始数据。

我很高兴与谁答应了。 不,这是不太50个合作伙伴。 但它是相当的接近。 而其中的几个乡亲有足够庞大的名单,我打左右为响应我们的目标感觉很好。

其中之一是蛋糕上的糖霜谚语:我的供应商之一的市场部门同意帮助。 我们必须通过电话长谈,他们告诉我,我是他们的“超级用户”之一,他们想看看是否有我们可以一起工作,太其他方式。 (分数!我们对我们的下一个项目已经开始合作。)

课:你完成,所以当你与人合作等等。 尤其是那些你可能会考虑你的“ 竞争对手 ”。

,生长您的电子邮件列表酵母

请记住,CAN-SPAM法案禁止您添加乡亲列表慎之又慎(你不想做的反正,永远,CAN-SPAM与否)。

只是因为有人给你他们的电子邮件地址作为调查的一部分,但这并不意味着他们想从你的营销信息。

知道,如果我明确告诉他们会被添加到我的邮件列表的乡亲,他们很可能选择退出的调查中,我打它的安全。 下面是我所做的,而不是:

我放在一起的诱惑列表 - 由我和其他调查合作伙伴捐赠的几个项目 - 作为一个方法来帮助人说,“当然,我有5分钟把你的调查。”

受访者能够包括他们的电子邮件地址,如果他们1)希望得到的总结报告; 2)希望纳入的抽奖活动图形中。

出了1163的响应,其中91%给了我一个电子邮件地址。

你怎么我得到这样一个巨大的反响? 我承诺不会利用他们的电子邮件地址为别的。 我会不惜一切代价保护自己的隐私。

因此,这将如何建立你的邮件列表 ,你问?

好问题! 这里的策略:

  • 当报告准备好带来他们在我的网站登陆页面,他们可以下载PDF受访者收到一封电子邮件。 (电子邮件还宣布了抽奖活动获奖者。)
  • 除了PDF,该目标网页提出了额外的报告/工具解决其最大的市场挑战(如他们在调查中回答的第一个问题说明)一个选择的报价。

如果他们不选择抓住有用的解决方案(S),然后是 - 他们将永远失去了。 但它让我的诺言,独自离开他们是更重要的,如果这就是他们会喜欢什么。

知道,像,信托,这是不能被冲的过程。

教训:不要贪婪。 看看每个答辩作为一个人,而不是一个电子邮件地址。 采取建立信任,并开始与他们有关系的机会。 你得少了很多退订前进。

黄金开采与开放式问题

大多数人不具备的技能,以避免引入偏差为选择题。 开放式问题的工作,因为他们让人们在任何他们喜欢的方式回答。

开放式的问题,在那里你会找到最好的(和最有利可图的)东西,我们对本次调查的问题是一个跟进到一个较早的选择题

请在你的答案Q1扩大。 你尝试过什么? 什么是让你从得到的结果?

当调查结束后,我打印出来超过85页的对这个问题的反应! 肯定更好的阅读比晨报。 只要拿起荧光笔和一杯咖啡,你就设置。 (注:我花了三个开庭经历了这一切就搞定了。)

现在回想起来,我可能问过一个更好的问题。 读超过1100的答案后,我可以告诉你还有东西,我想知道。 但他们具体到我的业务,​​所以我得去救他们为未来的研究项目。 (作者是永远做不完的,我的朋友。)

什么是显著的是,我现在有新的产品,服务和肯定的,甚至是博客文章的想法有很大(长)列表。 和我有我的观众自己的话表达的问题。 这将有助于我知道刚才怎么那么它击中家写的副本。

教训:仔细思考什么样的信息将帮助你帮助你的观众认为。 最好的问题带出最好的答案。

祭出了权威和社会证明

好消息是,我们收集了足够的反应,有一些数据,这将是正式“ 统计有趣 。”

而调查中我们进行? 这是上从来没有被记录在案前一个主题(至少,根据谷歌)。

明知这可能是对于很多人研究的一个重要部分,我在深度报道的发布,将重点放在其分布广泛我的努力。 (注:如果solopreneurs和他们的在线营销习惯,成功和失败的话题是你的兴趣,看到这个帖子的末尾链接报告也将详细介绍如何调查本身被销售,什么经验教训以及教训。方式)。

我还创建了一个信息图表和总结报告 ,为广大市民。 我预计,这些都会被别人在自己的尚未将要产生的内容被引用。 事实上,我的几个研究伙伴已经开发了一些。 (敬请关注!)

教训:如果你能发布一些扎实的研究-尤其是还没有被记录在案前的主题-你会成为你的观众的眼睛,以及谷歌的权威。

而这比调查猴子一桶更多的乐趣。

编者按虽然Copyblogger从来没有执行一次调查(还),布莱恩·克拉克仍然发誓观众告诉他的一切,他需要知道的。

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