博客拉皮条

“潘潘”是不容易的,但它是必要的。“ - 冰立方克里斯·加勒特在Performancing今天写了关于”博客租用“,这意味着一个新的公司工作说明,或者咨询演出,作为一个公司的博客。 想想微软的罗伯特罗伯特,但在各种规模和各个行业的公司。 事实上,克里斯激发了我的文章标题更多...

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“潘潘”是不容易的,但它是必要的。“ -冰立方

克里斯·加勒特在Performancing今天写了关于“ 博客租用 ”,这意味着一个新的公司工作说明,或者咨询演出,作为一个公司的博客。 想想微软的罗伯特·斯考伯 ,但在各种规模和各个行业的公司。

事实上,克里斯启发这篇文章冠军时,他提到休·麦克劳德 “拉皮条酒和定制西装。”克里斯是不是被贬可言,但是如果你得罪了,怪他。 :)

无论如何,他的帖子让我想起了一些思考,我一直沿着同样的思路在做,对企业的销售,而不是公关。 大约一个月前,我拿起一份销售死了马克·米勒和杰森Sinkovitz。 书中断定,复杂的业务对企业的销售额远远打破,如果没有真正死去。

问题的要点是,在今天的成熟的企业环境中,企业必须以增加利润销售的创新。 但是,创新可以是一个艰难的球场上,因为人们做出购买决策,而不是企业,以及人们害怕做出错误的决定,被解雇的。 因此,他们坚持使用安全的遗留系统 ,即使它是公司最终坏。

因此,销售团队击败他们的头靠在墙上,试图说服企业买家碰碰运气。 销售团队表现不佳,和销售人员的成本已经上升,因为它们是无效的。

作者提出一个相当复杂的方法作为一种解决方案,但它归结为与更换销售人员“的商务人士出售。”中输入博客的角度,不幸的是似乎没有要上Sinkovitz和米勒的雷达。

更复杂的销售,所涉及的更多的书面材料。 与博客(通过行业广告或直邮业务)开始对话,然后采取前景“ 越野通过白皮书和支持营销材料”的详细信息。 它只是一个非常翔实线索生成系统,击败裤子脱冷呼叫中断销售。

然后,只有到那时,有最初的电话会议。

长期和短期的是,我希望看到智能公司不仅聘请“商务人士出售”,但也“卖博客”。

Copybloggers,如果你愿意。

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