23原因您的博客是不赚钱(,做些什么吧!)

路况好,所以是读者参与。 但是,如果你正在运行一个博客的上市企业或赚钱博客,确保你没有做这些...

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当然,你要的意见。

与用户,共享,和喜欢。

但是,你真的不关心任何这些东西。 你想要什么,他们最终会导致...

是的,路况好,所以是读者参与。 但是,如果你正在读这篇文章,没准你正在运行与营销业务,使一些钱打算一个博客。

现在,这可能是一个有点令人沮丧,因为大多数博客都不欢而散

一些博客没有交通或读者的参与,而一些博客有很多的都有。 但是, 大多数博客是不赚钱

这里的原因...

转换的链条就是一切

我们倾向于认为转化为一个单一的事件,但它确实更像是一连串的事件。

如果市场推出了网上业务,有几个转换需要采取的地方:

  • 有位陌生人通过被暴露给你的消息第一时间转换为 (在网络世界中,我们称这个流量)
  • 销售线索被喜欢转换成一个前景 ,你有什么要说的(这往往是做透过在您的电子邮件订户名单)
  • 前景展望有从你买东西转换成客户
  • 客户已通过将单一的购买到持续的买卖关系转换成回头客

这整个过程称为转化的链

这听起来像一个艰巨的任务?

它应该,因为这是-为您的博客赚钱,你需要不是一个,而是很多人顺利通过这整个过程移动。

如果你的博客是最喜欢的,那么这可能是没有发生。

让我们探索所有的原因可能是,什么可以做,以解决它。

问题1:你在沙漠里的广告牌

博客们面临的最常见的问题是陌生人没有转化为线索

换句话说,没有流量。

如果没有流量,那么它并没有多么精心优化您的渠道的其余部分,因为没有人是通过喂养它。

所以,企业的首要任务是获得流量流向您的网站。 这里有一些原因,可能不会发生的原因,以及如何解决它:

  1. 构建它,他们会来的。是的,内容为王,但没有营销的军队,国王可以得到很孤独! 事实是,虽然史诗的内容是至关重要的,它不会没有现成的观众去病毒全部自行启动球通过观看和分享滚动。 如果你没有流量,你必须去得到了这个词对你的内容。
  2. 你刚才发贴给你。如果你盖川崎,那么你的营销可由啁啾给你的关注,并调用它的一天。 但对于我们其余的人(谁没有追随者400000),你就必须走出去,并促进。 建立与其他博客的关系,写客户职位,把病毒式营销在一起,并应用其他任何策略,博客的增长 ,你能想到的-只要走出去,做一些事情!
  3. 市场营销在错误的地方 ,我们爱上的神奇战略,让我们交通吨的承诺-即展示成功可别人有过那种。 问题是,你是不是他们的观众去后,你的观众可能不会挂在哪里做他们的。 如果你在错误的地点营销,那么你的听众将永远找不到你! 当然,市场在正确的地方,你必须了解你的受众是谁?
  4. 没有明确的受众。很明显,你不能推销给你的听众,如果你不知道你的听众是谁。 这是不够的,你有你的营销,以“博客”或“作家”或“留在家里妈妈”的总体思路 - 你得把路更加具体,以至于你已经点创建你所定位的一个人的轮廓。
  5. ,问计于错误的行动如果他们还没有听说过你,那么就不要问他们买开始-这是不太可能发生。 请记住,每一块消息传递你的目标是让观众采取单一的下一个动作。 当你和陌生人说话,我们的目标是让他们成为线索(访问您的网站),然后展望(选择到您的列表)。 所以甚至没有提到什么,那就是你有出售。
  6. 你不要勾他们的兴趣。是的,我在谈论的头条新闻。 为了您的博客,您的广告,并为传情链接到您的内容。 他们都需要挂钩观众的兴趣。 而你碰巧读世界上最好的博客大约文案。 所以去阅读所有关于头条新闻

问题2:卖冰因纽特

第二个问题是,你得到的流量,但他们都反弹 - 没有用户,没有客户,你是在一个恒定的跑步机,以产生更多的流量。

换句话说, 引线不转换成前景

这也是为什么这可能会发生,你可以做什么:

  1. 它是所有关于你是的,这是正确的-所有的帖子都是关于你的消息,你的产品,你的公司。 你想知道为什么没有人对多的迹象呢? 忘掉你的学科领域,想想你的客户。 他们有什么问题呢? 什么事情给他们? 这就是你需要写什么。
  2. 你的内容是“我也是”的内容。如果你刚刚编写的通用的,平淡无奇的内容“6技巧大家都已经知道生产力”的品种,或(哇!)那么远,去实际旋转的文章 ,那么,真相是有没有理由让人们回到你的网站,因为你还没有打动他们没有。 于是拔出停止,并写一些真正有吸引力的内容
  3. 你不吸引他们,你让他们开始读你的东西,但他们的注意力就会转移,不一会儿他们已经一去不复返了。 你需要吸引他们 ,并让他们去,一节一节,直到他们到达你希望他们的行动:订阅!
  4. 你不让它明确的。是的,这是正确的。 如果您希望您的访问者在选择你的邮件列表,那么你必须这么说,在这么一段话:“注册我的名单去获取各种好吃的东西。 现在就做。 请点击这里 。“把那些话,或词像他们一样,你的选择框附近,并确保包括在帖子中呼吁采取行动了。
  5. 你不优化不管你有多好,以及你如何所做的一切,总是有改进的余地-和改进是由有分裂测试,分测试 ,然后分测试的更多一些。

问题3:“就在免费的样品,谢谢。”

有时候,你有流量,并且你已经有了用户 - 但你还是没有赚到钱。

在转换的术语链, 发展前景不转换成客户

这听起来并不那么糟糕(“至少他们有流量和用户”),但没有钱,你只是下沉越来越多的工作到什么可能是一条死胡同项目。

好消息是,当你有一个观众,你通常可以找到一种方法,使一些钱 - 让我们来探究为什么他们可能不会购买,并且我们能做些什么来解决这个问题:

  1. 你卖什么,他们需要的,而不是他们想要的东西。作为所在领域的专家,你知道客户的问题到底是什么。 我不是说症状,或者说,他们希望立即解决这个问题 - 我的意思是在于内心深处在这一切的根源,真正的问题。 麻烦的是,他们不知道这一点,所以他们不是在寻找的解决方案。 通过出售他们想要的东西开始 ,然后你可以提供他们与它一起所需要的。
  2. 它的格式不正确。也许他们爱你提供什么,但他们只是不喜欢的格式。 我的意思是,真的,多少多的电子图书可有人买? 尝试不同的格式 - 如音频,视频,虚拟会议,现场研讨会,信息图表 - 或别的东西完全。
  3. 这个价格是不正确的。也许你的产品是伟大的,但价格并不适合。 你可能会要求太多的钱,或者你可以要求得太少。 请记住,不仅价格必须适应与买家的预算,但它也有交流关于你的产品真的是多么可贵的是正确的事情。 因此测试不同的价格,并找到最适合的价格。
  4. 你不要问了销售。是的,这回来是明确的。 不要只在您的网站的“加入购物车”的链接 - 你也得告诉你希望他们来买你东西的人。 告诉他们为什么应该这样做,而且他们会得到什么。 并告诉他们时,他们应该这样做(现在!),这使我们迫切的事...
  5. 有没有迫切性。为什么买今天,当我可以买明天吧? 你需要给观众一个理由现在就采取行动。 确保约束是真实的 - 也许你在某个日期后提高价格。 也许第一个50人注册获得一个特殊的奖金。 或者,也许你在9月1日关闭程序(假设来讲,当然...)。
  6. 没有社会证明没有人想是在一次聚会上到达的第一个-你想知道其他人在那里,并具有良好的时间。 那么,谁的已经买了你的产品或服务? 是什么他们的经验是怎样的? 是他们幸福吗? 是他们很像是谁想着今天买的人吗?
  7. 没有保障。有一些安慰退款保证。 它提供了一个安全网,并显示出卖方有多大的信心有任何正在提供。 大多数公司提供担保,它如果不看起来粗略的地步。 所以,你必须提供一个保障。 但不只是提供简单的“如果你不满意,我们会给你回你的钱”的保证 - 走在上面。 给他们钱的110%回。 捐赠$ 100慈善机构。 设置它,以便它不只是满意,但对结果(我们保证你会在六个月内增加$ 1,000到你的底线,或者你的钱回来)。
  8. 你不优化(再次)。是的,在这里也适用。 如果你想使更多的销售,然后有很多事情让你拆分测试:你的标题,放置,文本和您选择在框中,你引进的风格,你的产品形象,您的信赖颜色密封和他们的网站上放置...和不胜枚举。

问题4:一旦是(显然)不够

好吧,如果你去到链中的这一点,那么你很可能没事做 - 你有流量,你有用户,你甚至使得销售。

客户不会转化为回头客

这意味着你总是争先恐后地寻找新客户,并保持该车轮在运动。 难道你不觉得有轮子维持下去?

这也是为什么你的客户可能不会再次收到你的购买,你可以做些什么来改变什么:

  1. 你不交这是一个巨大的问题 如果你答应的东西,你的客户签约,然后你不交,那么你正在做你的声誉和业务造成不可挽回的损失。 在我的营销学教授的话说,“营销是该组织必须保持一个承诺” - 你应该永远不会违背承诺。 这可能并不适用于你,但如果这样做,停止阅读这篇文章,并立即修复!
  2. 有没有别的卖这是一个比较常见的问题:你辛辛苦苦建立和推销自己的产品,那到时候他们已经买了,什么都不剩卖。 这是值得考虑修复时间; 想想否则有可能从中受益 - 一个简单的附加是一些咨询,帮助他们获得最大的是什么,他们已经买了。 请记住,谁已经与你花的钱一客户8倍更有可能从你再次购买,而且你已经花了时间和金钱,将它们转换第一次!
  3. 你不沟通这是可悲的,但很容易修复 你有满意的客户,更伟大的东西卖给他们,但你不首先购买后与他们沟通。 这是可怕的 - 你应该与客户定期进行通信,既要收集反馈有关他们的经验,并保持通讯畅通,以便可以再卖给他们。 一个简单的方法做,这是直接建立随访到你的产品,例如用自动后续电子邮件和调查。
  4. 你不出售(再)问是的,你得问重复销售,太-定期接触到你的现有客户,看是否有更多,你可以为他们做什么,并且有一个具体如果他们有需要提供现成。

修复您的博客,一个环节在时间

每一个博客在其转换链孔 - 大多数有很多人!

所以,你应该在哪里开始进行修理?

答案取决于你是否已经有了一个有效的渠道:

如果你已经有交通,选择项,及客户:开始的结束,向后以你的方式。 首先获得更多的客户再次购买,进而获得更多的用户买你的,然后得到更多的网站访问者订阅,然后才让更多的人访问您的网站。

如果你没有任何东西-通过让您网站的流量开始,一旦你有流量,对让他们的工作选择加入,然后从你买的,然后买的起那么从头开始又是你。

现在,一个问题:有多久你愿意等待您的博客开始投放美元,以您的银行帐户之前?

有切合实际的期望是非常重要的。 如果您尝试跑马拉松,就好像是一个冲刺,你最终会耗尽在路边。 如果你尝试运行的冲刺,就好像是一场马拉松,你会完成垫底。

所以,你想要什么样的比赛你的博客在运行?

如果你愿意为它花费2 - 3年来获得你的博客,你希望它是,那么一个好的策略是为博客阅读商业书籍 ,在同行业中最好的博客一起。

但是如果你想看到的结果越早,然后得到一些帮助。 例如,您可以点击链接在我的简历和了解我们的营销培训计划,这恰好是关闭公众9月1日。

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