承诺民心

如果你有孩子(或者是一个孩子),并庆祝圣诞节,你可能已经看到一个有趣的现象。 每年,有一个“它”的玩具。 启动归途中与椰菜童装80年代中期,其次为豆袋公仔,菲比和痒感我埃尔莫,有至少有一个关键的玩具是每个孩子更多...

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如果你有孩子(或者是一个孩子),并庆祝圣诞节,你可能已经看到一个有趣的现象。 每年,有一个“它”的玩具。 启动归途中与椰菜童装80年代中期,其次为豆袋公仔,菲比和痒感我毛毛,还有每个孩子都只是必须在圣诞节早晨拆开包装至少有一个关键的玩具。

而且每年十二月,还有永远都不够的“它”去走一走。 为什么不能在玩具制造商预测正确的广告花费数百万美元来创建一个大型的嗡嗡声后的需求呢?

因为他们不想。

这里的玩具业是如何工作的。 年终显然是巨大的销售旺季,在这里几乎所有的全年利润都实现了。 但玩具企业仍需要出售的玩具,在明年的第一季度,​​尽管家长检查完之后和孩子与感谢圣诞玩具充斥。

因此,玩具企业过度宣传和供应不足的“它”的玩具。 疲惫不堪的父母谁错过被迫购买其他玩具圣诞节早晨,通常过度补偿,以抵消失望。 然后,这些家长最终购买的“它”太玩具,在一月或二月。

为什么? 因为他们他们会。

承诺和一致性

你可能会认为中承诺要一个孩子之后通过父是一个独特的案例。 但它不是,真的。 心理学家知道的一致性,但欲望是人类行为的核心动力,关键要调用一致性是获得早期commitment.Here是几个例子:

  • 研究人员进行的涉及无线电在拥挤的纽约市海滩上演了盗窃的实验。 旁观者绝大多数在那里更容易被追逐小偷如果电台的老板要求他们“看我的东西”比,如果他们只是没有亲眼目睹的要求和协议存在被盗风险伤害自己。
  • 加拿大心理学家发现,人们在赛马场更为自信,他们的马会下注后止赢。
  • 同样,投票显示,选民们更加确信后,他们投上一票为他或她自己选择的候选人将实际当选。

此外,正如我们在看到文案101教程 ,承诺和一致性的原则,使“不问任何问题” 退款保证卖家一个更安全的赌注比人们期望的。 即使买方的悔恨逐渐在,购买承诺和麻烦使它可能的产品销售将保持不变,除非质量和特性都被歪曲。

公开承诺是最强大的

做什么样的人这句话让人联想到?

善变的,轻浮的,不确定的,浮躁的,不稳定的。

现在,这些话吗?

诚信,理性,放心,值得信赖,声音。

这并不奇怪,人们努力出现一致的,尤其是在社会,政治和商业环境。 一致性的高度与智力和性格有关。

没有了2004年布什竞选为何要攻击约翰·克里为“倒装flopper?”因为他们知道,甚至远远超出了个人的问题,这明显缺乏一致性,可以与美国公众损坏克里。 虽然我们都可以“触发器”,在我们自己的头脑,一旦我们做出公开承诺,我们非常努力,以保持与它行生怕被视为古怪。

正在尝试戒烟或抽烟? 加入一个支持小组,和你成功的机会去一路上扬。 更妙的是,让你佩服的人,尊重禁欲的个人承诺。 让那些人倒会鼓励提供了大量的当事情变得艰难的思考。

“你买的车,如果我可以帮你这个价格吗?”问的汽车推销员。 “写在这张纸上,我买了我的经理批准。”

我打赌你买了这辆车,甚至当“经理”有轻微的异议。 达芬奇说,“它很容易在开始较底抗拒。”

博客承诺

由于承诺和一致性的原则,最重要的博客指标来跟踪是不是原始流量,网页浏览,或独特的包月用户。 最重要的是建立和跟踪是你的用户群。

订户已经做了一个单纯的网站访问者还没有给你的承诺。 当有人提出了自己的手,说了什么神奇的发生“请与我定期沟通。”这个小的承诺是许可营销,这似乎在所有的Web 2.0的喧闹中迷路了非常强大的概念的心脏。

订阅不仅增加了接触的频率和规律性与前景,也改变通过它的前景将查看您的报价最终框架。 前景的世界观现在可能是这样的,购买更可能由于认购关系。

赞同者和参与者在您的博客评论可以是你最忠实的盟友。 他们会告诉他们的朋友,你和急于在患难的时候你的防御。

持怀疑态度? 你有没有想过是怎么回事时,一个流行的博客犯错,甚至说一些完全荒谬的,但忠实读者一窝蜂奔向他们的防守反正呢? 经过几个月甚至几年犯下的关注,甚至提供了好评,在该博客的任何攻击被认为是对读者本身的攻击。

罗伯特·西奥迪尼称此为“愚蠢的堡垒,”我们一致的城墙内隐藏当面临挑战,我们先前的假设信息。 赢得生意做大最好的办法是建立一个“粉丝堡垒”与您的博客。

努力不懈地建立你的用户群是关键。

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