7经验教训而内容营销对于早期创业

不要作无谓的营销失误失去客户。 本案例研究7有价值的真实世界的内容营销的经验教训。

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quill pen and apple on podium in front of chalkboard

如果你销售为早期创业,分秒必争。

任何错误是一个巨大的挫折。

挫折最终失去潜在客户

在我们的内容营销旅程Spectafy ,实时照片共享应用程序,我们做了很多错误。

幸运的是,我们一直跟踪的什么可行,什么不帮你避免浪费时间与自己的内容营销工作。

背景:什么是Spectafy?

Spectafy是一个实时照片共享应用程序,允许您选择一个位置,如海滩,并从该位置要求的图像。

有人在该位置将被提示与图像回复,然后你就会知道它有多忙,天气是什么样的,波浪有多大,以帮助您确定您是否希望去那里。

现在你知道应用程序做什么,让我们直接跳到了!

这里有七个内容营销的经验教训,我们同时发动Spectafy了解到,可以采用对你的启动。

1.选择了功能的好处

对于最初的几个星期,我们浪费了很多时间试图解释Spectafy。

这是一个巨大的错误。

一旦我们使用UserTesting得到客观的反馈,我们发现我们试图谈论Spectafy可以在尽可能少的话尽量做的,而不是显示你可以用Spectafy做什么。

注重效益的产品或服务。

今年五月,我们改变了我们的标题从“Spectafy为您提供实时的可视化信息,瞬间”简单,“看现在发生的事情的权利。”

在接下来的30天,我们不得不在首页的184.62%的转化率提高,这导致目标达成增加在该页面的底部我们早期访问的行动呼吁275个百分点。

教训:注重效益,并显示这些好处,而不是解释的功能。

2.显示,不告诉

不要吝啬对视觉效果。

人们保留他们什么超过80%的视觉体验 ,而他们往往只保留了他们所听到的10%,他们读到的东西20%。

有效的视觉表现

一位读者更有可能记住一个标题或动作的视觉表现。 图标很受欢迎,因为它们很容易回忆起和可操作的。 (这就是为什么那么多的图标都包含在的着陆页功能造雨人 )。

纵观Spectafy主页,显示特定用例的视觉效果。

视觉achors

这些美丽和教育视觉表现帮助固定用户的关注,并引发了一个月转化率可提高我们的早期访问列表331.25%的从主页。

教训:复制是强大的,但视觉效果有助于理解和提高用户转换。

3.使用本地目标内容

我们关注我们的很多内容和周围活动的实例的Spectafy团队将亲自使用应用程序的本地旧金山社区:找到最完美的冲浪点,定位皮卡篮球比赛,逛农贸市场,还是要到金门桥。

我们建立了“角色”为我们的受众 (在这去旧金山的人),其中规定要使用的应用程序的好处潜意识连接。

通过博客,电子邮件通讯和beta测试名单的网站,我们会先在旧金山推出,宣布早,我们在加州转化率可提高550%,而转化率可提高在旧金山为期一个月的2900%的-MONTH我们的早期测试版的访问。

指定发射地点,专注于本地内容从品种信任的人在社区内,并增加了他们签约的可能性。

经验教训: 着眼于小众可以帮助您通过促 ​​进一个深入参与社区内共享的心态打了一个大市场。

4.评估流量来源

在早期,因为任何的启动应该,我们试图从内容产生的流量,我们不得不在网站上。

一种方法我们决定这样做,主要是因为我们在社会上这些平台的参与,是促进我们对Reddit和StumbleUpon公司的内容。

我们很快就知道这是不值得的时间。

Reddit上,我们对我们的博客文章一吨的看法和印象,并在意见反馈量好,但没有转换。

StumbleUpon公司本质上是一样的体验。 尽管它仍然是我们最大的流量来源,但并没有产生任何转换。

经验教训:StumbleUpon公司和Reddit不产生真正的参与。 有针对性的名单将更好的转化。

5.专注于正确的受众

之后,我们了解到,Reddit和StumbleUpon公司不进行转换,我们的目标是拥有早期创业公司和推广自己的内容启动站点的列表。

我们很快了解到,这是促进Spectafy异地,不是通过编辑内容等的最佳选择。

Betalist为王。

Spectafy的Betalist上市去住,我们必须高度底漆的流量激增的转换像变魔术一样。 我们从流量21.63%的转化率从Betalist的“访问网站”链接所指。

spectafy

我们确信网页完全转变之前此房源去住,这样我们就可以收获,从这个高度针对性的交通利益的每一位,和男孩没有它的工作。 它仍然是最高的转换引荐Spectafy。

教训:关注那些催芽转换经营网络。 您可能会收到较少的流量,但你会得到更为转换。

6.同步内容

联合发布的内容已经在SEO界一个没有没有相当长一段时间,但我几乎集,一边说“管它呢”实施这种战术的Spectafy时。

我获得的,当他们用正确的组连接个人中的职位流量的快速泛滥,所以我决定采用同样的原理来看看我们是否能创造约Spectafy一些很酷的内容口耳相传。

我加了埃里克,Spectafy的CEO,作为一个“作家”我的“ 咖啡时间的介质,集合特别侧重于生产力战术和可在休息时间被消耗的信息”收集。 我的“咖啡时间”收集有1000追随者,所以他会立即达到一个良好的读者。

咖啡时间

我们明确了题目,将过去以及在此集合,同时也对中作为一个整体,以防万一,他们拿起站点(流量的实际闸门打开)的头版。

虽然我们Spectafy博客文章都产生了强烈的行动呼吁 ,我们的中等博客文章不太直接。

我们推出了一些帖子,一个特别有超过两天1500的观点; 这也得到了媒体的头版上的“精品推荐”部分回升。 岗位被命名为“ 视觉信息的3种类型,我们日常使用的,以及为什么他们的工作 ”,并转换以及由于大量有用的信息和强烈的视觉主题。

实际上中已经有超过书签交易或StumbleUpon公司引荐流量较少,但中等流量转换超过书签交易,StumbleUpon公司,Facebook的更好,和Twitter相结合。

教训:我们还没有从媒介联合发布高质量的内容任何负面影响SEO,它仍然是交通的我们的最高转换来源之一。

编者按:为了确保搜索引擎知道银团的文章起源于你的网站时,一定要使用rel =“规范”元标记 ,从银团页面点回原来的文章。

7.讽刺的着陆页不工作

当我们在写我们的博客文章之一,“生产力的最终目标不是小猫视频更多的时间,”我们有这个有趣的主意,以讽刺性的登陆页面专注于互联网的潮流。

具体来说,我们专注于权力的小猫和游戏。

权力的游戏

我们与这些网页和博客文章内部提拔他们,主要是认为这将是有趣的引诱人们去点击这些网页上,当他们到了那里,他们会笑,并签署了。

我们忽略了一个事实,即我们有他们欺骗点击一个注册页面上,他们可能会对此有何反应背叛了反弹,而不是注册。

这到底发生了什么。

这些页面有一吨的流量,而不是一个单一的转换。

教训:不要使用技巧; 它们没有转换。 这种内容可以是有趣之作,它甚至可能迅速沟通了一下企业文化,但你不想欺骗你的客户。 期。

让我们来听听关于你的内容营销的经验教训

哪些内容营销教训你,而开发业务学到了什么?

你有没有试过上面列出的任何策略?

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通过Flickr的创作共用图片汤姆·吉尔

编者按:如果你发现这个职位非常有用,我们建议您阅读本案例研究中,最有名的和鼓舞人心的内容营销成功的案例大约一:案例分析: 如何内容营销保存在此砖和水泥业务

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