10内容营销目标值得追求

有没有想过为什么内容营销可以很好地用于一些企业,但似乎并没有为他人做什么吗? 发现,赚取差价的关键因素。

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content goals that build your business

有没有想过为什么内容营销这么好对一些企业-但似乎并没有做到在所有的其他东西吗?

好奇为什么一些内容似乎很大没有做任何事情来建立一个企业?

内容为王 ”到现在已经好几年网上陈词滥调,但事实并非如此。 这是从来没有如此。

内容全部由自己 - 即使是了不起的内容 - 只是内容。

这可能是娱乐性。 这可能是教育。 它可能包含的秘密世界的和平与新鲜,有薄荷味的气息,都集于一身。

但它没有神通。 它不会改变你的业务或把你带到任何你需要去,直到你加一件事...

内容营销是一个毫无意义的运动,而不业务目标

是什么使得内容营销工作?

为了使内容的工作,你需要了解你的市场营销和业务目标。 然后,您可以创建一个提供这些目标的内容,而不是仅仅给观众的东西来打发时间。

您的博客文章, 电子邮件营销 ,电子书, 播客 ,广告......这一切需要融入一个更大的图片。

现在,如果你的博客纯粹是为创造性的自我表达,继续写,因为精神感动你。

但是,如果你正在使用的内容推向市场业务 ,你需要一个战略框架,这样你可以得到最有效地利用你的时间和努力。

以下是驱动我们的内容营销的企业目标10 造雨的数字

你可能只关注一个或两个,或当你读你可以使用所有10通过列表,看看哪些,这些可以应用到自己的内容营销计划。

目标1:建立信任和融洽与您的受众

这是最明显的用途内容营销,这是一个很好的一个。

当您创建有用的,有趣的,有价值的内容,你的观众得知他们可以信任你。 他们看到你知道你的话题。 他们得到了你的个性的感觉 ,什么它会像与您合作。

缺乏信任杀死转换 。 有价值的内容丰富的构建没有别的一样的信任​​。

但是,太多的营销停在那里。 事实上,这仅仅是个开始。

目标2:吸引新的前景,你的营销体系

我们都有它钻入我们的头被戈丁先生的时候我们只是宝宝内容营销: 你必须是显着的

你的网站一定要有足够的吸引力,它吸引了链接,社交媒体共享和交谈。

为什么? 因为这是如何新人找到你。

无论您现有的客户如何愉快的是,你需要的新的前景源源不断,保证了业务的健康。

这得到各地的网络共享会发现你最好的新局面,为您和带领他们回到你所提供的一切卓越的内容。

目标3:探索前景疼痛

不,你不这样做这是一个虐待狂。

事实是,最持久的百业兴旺,因为他们解决问题。

他们解决健康问题,育儿的问题,钱的问题,业务问题,技术问题,“ 我应该为晚饭吃什么? ”的问题。

当您了解您的潜在客户的问题,你知道如何帮助他们 - 然后你有你的营销信息的核心。

战略的内容潜入你的前景所面临的问题。 是什么让他们苦恼? 是什么吓住了他们? 是什么让他们彻夜难眠?

智能内容营销计划余地听众的提问。 这些可能会派上电子邮件回复,博客评论,或者你可能持有Q&A会议或网络会议专门听取问题。

倾听你的市场问你的问题,并利用这些作为指南针来指导你未来的内容。

目标四:举例说明好处

显然,我们不挖起来的前景问题,并留在这一点。

我们谈论的解决方案。

我们谈何解决这些恼人的问题。 技术,技巧,技巧,方法,途径。

如果你有一个可行的商业,你有你的解决市场的问题,某服食。 您个人的做法是内容营销的血肉。

你的“10种方式来解决X问题”的帖子显示你的做法的好处 。 它说明了如何解决问题,向客户展示了他们走出与您合作。

战略内容并不只是告诉前景“我的产品是来解决问题的好办法。”这表明他们。 这是一个基石说服技巧。

目标#5:克服异议

您的前景寻找各种方法来解决他的问题,但他也密切注意潜在的问题

战略的内容可以是解决前景反对一个极好的方式 - 他们不买的原因。

是价格痛点? 写演示,从长远来看如何实现您的解决方案可以节省资金的内容。

难道你的客户觉得你的产品太复杂使用? 写的内容,显示的客户会从零到六十...怕疼。

记者了解到,从保持客户购买,再想想解决内容的反对创造性的方式的反对 - 前常有买家不断获取对销售页面。

目标#6:绘生活的图片与您的产品

广告人乔休格曼是内容营销的巨大早期实践者之一。 他是长拷贝杂志广告为他的公司JS&A(消费小工具公司)的一个主 - 这往往是有趣的和令人信服的,因为他们出现了旁边的杂志文章的广告。

在他的文案手册 ,他描述了他如何可能接近写克尔维特的广告。

感受微风穿过你的头发吹,你通过炎热的晚上开车。 看着头转。 冲床加速器在地上,感觉动力的该串销,你到你的轮廓座椅靠背。 看看电子技术就在您的仪表盘漂亮的显示。 感受美国的超级跑车的动力和激情。

休格曼是不是说明汽车。 他描述了驾驶员的经验。

休格曼是在精神上把顾客拥有该产品的经验的高手......该产品是否是一个袖珍计算器,私人飞机或数百万美元的豪宅。

它的工作原理非常漂亮的一则广告。 它的工作原理,即使在您的内容更好。

讲故事是最好的内容营销策略之一,这是一个极好的方法,让顾客精神上“试用”你的报价,他们曾经体验一下自己了。 使用要显示的内容是什么感觉自己你的产品或使用您服务。

案例研究都有不俗的表现对于这一点,因为是如何展示你的方法来解决问题的任何作品的故事。 拿起休格曼的书了许多关于如何创建的产品,可能不会立即显示一个引人入胜的故事引人入胜的内容的想法。

目标#7:吸引战略合作伙伴

曾几何时,Copyblogger是一位作家

没有软件业务。 没有营销教育事业。 没有权威造雨平台从StudioPress溢价WordPress主题合成WordPress的托管数字商业协会 ,或Rainmaker.FM

从很早以前在此发布的内容的质量,吸引战略合作伙伴 - 合伙人布莱恩·克拉克一起创造创收的每一个业务领域,我们有今天。

最终,这演变成创建一个新公司- 造雨数码 (前身为Copyblogger媒体)。 此次合作汇集了技能有很大的补充,和我们一起走的更远,比布赖恩可能对自己的速度更快。

无论你的业务目标是,建立伙伴关系往往是到那里最聪明的办法。 当你热衷于创造优秀的内容,你会发现潜在的合作伙伴被吸引到了激情。

目标8:深化与现有客户的忠诚度

这其中可能是我的最爱。

每家公司都需要吸引新的客户。 但是,在大多数企业最大的增长潜力来自于建设有你的现有客户更紧密的关系。

转介和重复业务的坚实基础是一个伟大的企业的标志。 即使你从来没有任何内容营销比你的客户之外的任何人,你可以从根本上改善你今天与您的客户的沟通改善您的业务。

创建谁已经从你买的人更丰富的体验。 使您的产品和服务的合作,通过提供有用的,用户友好的内容配对他们更好。

不要把服务员比你做你的约会 。 给予极大的东西谁已经从你买的人,他们会回报你的。

目标9:开发新的经营理念

你的内容流是一个奇妙的地方,尝试新的想法。

关于思考重新定位的关键产品? 试图更好地定义你的独特的销售主张 ? 请参阅您的客户可能需要您解决在地平线一个新的问题?

获取这些想法到您的内容,看看人们如何反应。 你可以看什么激发人们什么fizzles出来。

商业作家吉姆·柯林斯谈到发射子弹,炮弹随后。 换句话说,当你为您的企业一个新的想法, 火了一些低风险的试水

直到你确信你其实可以命中目标不要开始射击你的大弹药。 (而且,有一个目标在那里打。)

内容是一个惊人的低风险的方式来尝试自己的想法,而冒着得很少。 你的听众将让你知道他们的反应,这想法火起来的,哪些让他们感冒。

目标10:建立与搜索引擎的声誉

大量的内容创作者认为这是原因#1创建内容-但如果你把这个目标错了地方,你可能会与SEO斗争。

这是因为搜索引擎找到你的宝贵当读者找到你的价值。

搜索引擎正在寻找内容这是给他们的用户价值。 如果您创建该类型的内容,你的SEO战斗9/10完成。

所以把前三内容营销目标第一和第十变得相对的问题简单的SEO优化

你呢?

什么是你正在寻找走出内容营销的主要的事情? 你有一个内容营销目标,你没看到吗?

让我们知道在LinkedIn上讨论过...

编者按:这篇文章的原始版本发表于2012年2月1日。

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