内容营销：一个真正的差异致胜

在20世纪20年代，施里茨啤酒从第五位去在市场上并列第一。 这一切都是因为一个名为克劳德·霍普金斯急剧文案强调了对水的净化过程中的广告。

没关系，所有的啤酒企业所用的相同的过程。 之前没有人告诉过这个故事。

广告商成了这一点上，这导致了后发展高一筹独特的销售主张由一个叫罗瑟·里夫斯的家伙。 这是一个产品或服务的有益功能，竞争不会 - 或不能 - 报价。

从商品市场的领导者

由于这些类型的独特的功能已很稀少，由于更大的竞争，更多的产品和服务变得难以区分。 该获奖差异成为纯粹的心理，得益于前景心目中的大众媒体消息的定位。

以玻璃纤维绝缘材料，生产的商品的近乎完美的例子。 然而，欧文斯科宁公司成为市场领导者专注于事实，即他们是绝缘的粉红色短信。

快进到今天，20年以上到Web。 任何产品都可以被复制或逆向工程。 任何服务都可以被复制，只剩下执行作为一个真正的区别是（来决定点之后）。

总之，人们看到比以往任何竞争性要约之间的差异较小，但这并不意味着他们不是在寻找。

搜索引擎和社交媒体赋予每个人都负起责任，找出自己的选择，无论你的要求和定位。

随着消费者，你的潜在客户可能知道你的广告，或完全调出来的 - 但他们根据自己的条件做出选择不管。

你的机会来展示您的获奖差异

如果你没有前景的自我决定的购买过程中显示出来，你不是在游戏中。

但是，如果你是通过内容显示出来，你有机会告诉一个真正不同的故​​事。

就像水净化故事，使人们在20世纪20年代感觉不一样有关Schlitz的，有效的内容营销让人感觉不一样你和你的报价。

即使他们没有看到否则区别，你会在你证明确实是好拿的出手。

而这比粉色更加强大。

编者按：这篇文章最初发表于2013年9月11日。