“短复制”陷阱时,提供免费自愿加入的内容

如果你说漏嘴了免费的,人们并不一定会接受它。 德棉Farnworth解释来定位你免费提供的正确的方式...

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how to use the power of the free offer

有一天,我走我们邻居的房子,让他的狗出去。 这是中午,明亮,又热。 没有风,我的手在我的口袋,我的思绪在别处。

当我转过拐角,我遇到了另一位邻居 - 一个厚厚的,风化男子黑色短发。 他被轧割草机他的车道尽头。

他说,“你知道谁想要一个自由的割草机吗?”

我停了下来,考虑他的提议。 一个自由的割草机吗? “有成效吗?”我说。

“是的,”他说。

我不需要割草机-雷不到一岁-但我的爷爷足智多谋的精神表示接受。 你可以计算出如何处理它以后做。

这是免费的东西可以给你做。

但另一种声音,我父亲的斯巴达精神,让我的好,我决定不处理它。 要保持清淡。 靠。

我的邻居还在盯着我看。

“不,我不知道任何人,但我会问身边,”我说,并继续前行。

免费对人有搞笑的效果

我们永恒的吸引力自由等同于一个孩子的玩具痴迷。 我们将永远不会觉得厌倦,或者发展我们的自由恋爱了。

这是为营销的好消息 。 但是,仅仅因为你说漏嘴免费并不意味着你会得到转换。 免费的工作很简单,就是国旗降读者。

让我解释。

当免费内容失败

我在Copyblogger媒体的部分工作包括审查的内容营销认证的应用程序软件包。 每捆里面是一篇文章,促销电子邮件,并着陆页。

申请人的着陆页经常给一些东西。 电子书,自动应答系列,还是白纸。 平均而言,有一个标题,简介副本,三发子弹点点,然后采取行动。

每次我看到登陆这类网页,我建议更多的副本。 更副本。 而我的回复达这样的:

你不能指望我为信息那一点点交换了电子邮件地址 - 尤其是因为有成千上万的其他人,企业和机构提供免费的内容引诱我换来了我的电子邮件地址。

您的副本 - 甚至是免费产品 - 必须建立在为什么我会愚蠢到从该特定的内容走开一项艰巨的说法。 我还是会走开,但我应该后悔。

这是利用了FoMO

发生了什么事时,我掉进这个陷阱

在我的进站Unbounce的页面战斗 ,我们在不到一个小时的批评10着陆页,我也注意到一些作家们高兴地保持自己的副本,以最低的,当它来提供免费的内容。

现在,我明白了诱惑。 我爱上了它作为一个年轻的幼崽。 但它是约翰·卡尔顿谁把我吵醒了,从我的梦想用硬推。

我给他发了复制一张明信片促进免费资源。 他还跟一个漫长的批评分钟内回复,但他的信息的本质是,“你是懒惰。”

哎哟。

我们为什么落入这个陷阱

?那么,为什么我们的撰稿人编写过少,当谈到促进自由内容的诱惑妥协海蒂格兰特霍尔沃森了答案

有一个偏见,我们称之为透明度假象,这又是几乎完全普及。 和它的,我们都倾向于认为我们的意图和想法都更清楚别人比他们实际上是。

作为撰稿人,我们的思路是这样的:因为我们了解的标题,介绍复制,三要点背后的价值,并呼吁采取行动,我们假定我们的游客有同样的知识。

换句话说,我们跌倒知识的诅咒

但在现实中,当你的潜在客户遇到的着陆页的复印件上的光,完全不同的事情发生。

在一个自动的,非常迅速,彻底低于意识的方式(什么霍尔沃森所说的“相感性”之一),我们的前景将检查副本,并假设如果复制薄,则免费内容大概是瘦了。

幸运的是,解决方法是简单的。

如何解决免费内容失败

霍尔沃森说:

因此,一个简单的解决方法是只说了吧。 喜欢多说,更明确。 如果你想给自己,好了,我敢打赌,他知道了我的意思,不,他没有。 回去再说吧。 明确地说出来。

该意见是让人想起了销售谚语:“你跟的越多,你越卖。”

霍尔沃森的意见线与卡尔顿的建议,最终遵循的悠久传统的直接反应文案

我希望你得到这个职位的

您希望您的理想图景遇到至少有一件事她一定知道她什么时候通过读取你的副本。

更可能的,不过,她会发现其他的东西,她一定知道。 这,反过来,增加了报价,同时在她的电子邮件地址递减她移交电阻值。

你,亲爱的作家,都坐自己在你的写作椅子,麻痹大意,并在尽可能多的好处一堆尽可能让你的理想前景感到无聊的走在你的报价了。

即使它是免费的东西。 像一个老剪草机。

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