你牺牲未来信托业务今天?

仅仅因为你可以畅聊自己的方式成为一个销售并不意味着你应该。 让我们来看看的原因所在。

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Image of a squirrel about to walk onto an open human hand; the squirrel is looking up at the human wondering if he or she can be trusted

你学到的第一课的销售是如何限定领先。

毕竟,人谁不合法兴趣在您的产品或服务来说是你的时间浪费-和他们

但是,有一些甚至比确保你的潜在客户要购买你推销什么更重要:确保他们会很乐意与你兑现他们的支票后不久购买。

仅仅因为你可以畅聊自己的方式成为一个销售并不意味着你应该。

让我们来看看的原因所在。

第五帝国

至于短期的销售目标繁忙的内容营销,很容易失去跟踪的你的长期目标实际上是

不管你在中间的是推出多么令人兴奋的是,什么会真正建立信任和权威-并最终确保您的收入和您的企业的健康-正在开发的信任与你的读者。

和失去别人的信任最快的途径之一是出售他们的东西,这不是一个非常适合他们。

什么是一个不错的选择?

如果您一直在阅读了劝说 ,你的产品或服务,可实际销售本身。

不过,你可能会得到电子邮件或博客评论人从想知道,如果他们是一个不错的选择。

这里有一些方法,以确定是否应该鼓励出售或从中走开。

他们有你想解决什么问题?

你记住你的设计的时候出售,很久以前有一个非常具体的问题, 你开始说明的功能和优点

第一步,以确定产品是否适合某个特定的人是看他们是否有你试图解决同样的问题。

让我们来看看新的造雨作为一个例子。

造雨是一个营销和数字销售平台,旨在谁想要与所有的花里胡哨一个网站的人,但不想去通过构建它的麻烦。 相反,研究WordPress插件,并试图确定他们的具体需求的最好的,他们希望被工作自己最擅长的。

这是谁想要惊人的网站功能没有打破银行(或花费时间他们没有)的东西他们不舒服的工作企业的老板。

在另一方面,谁鼓捣代码为乐趣的网站开发人员不存在这样的问题。 他们喜欢研究和安装各种插件或创建自定义代码,并且不介意花费的时间。

对于他们来说,使用的是交钥匙平台会觉得抑制。 不同的解决方案,如组合StudioPress合成 ,将是一个更好的选择。

一个好的产品或服务是高度专业化的。 这是一个错误,试图将所有的东西给所有的人 - 或者假装你是,为了获得销售。

相反,实话跟你的听众有关的东西是否适合他们。

将您的解决方案帮助他们与他们的长期目标是什么?

有时候,你觉得他们想要的东西是不是他们需要什么。

人们很容易提供协助,但调低销售,并解释为什么,将建立忠诚度。 和工作为出售将只能建挫折和伤害您的名誉的道路。

我经常跟创业公司和创意企业家谁认为他们需要聘请公关公司打造的嗡嗡声为他们的业务满足。 那会很乐意把钱机构多如牛毛,但真正聪明公关专家会花时间来问他们的总体目标是什么。

很少有牵引全新的企业不太可能从媒体推得到多少的投资回报率,特别是如果他们认为赢得媒体作为老式验证的替代品。 这需要有人来管理他们已经得到,而另一方面的媒体业务,很可能由专门的援助中获益,帮助他们处理负载。

是您的交货可口的前景如何?

两个灵魂的相遇就像两种化学物质的接触:如果有任何反应,都被转化。 〜荣格

瑞士心理学家荣格写了上面的报价,指的是患者和医生之间的关系。

这种转变可以是愉快的还是彻头彻尾的波动。

调酒师懂得这个道理比任何人都好。 他们会很不可能推荐一个老式的人谁是被订购草莓Daiquiris,而做梦也不会想到推荐朗姆酒和饮食,有人找威士忌。

精明的商家是与读者清楚了解谁是他们的产品是,谁它不是。 在线课程设计完整的初学者会承担更多的优秀学生,而一个高度专业化的程序可以压倒初学者。

用最少的交互的在线课程可能会阻碍读者找了很多人的支持。 在另一方面,有人用来单独工作可能不会看到一个网上论坛的一项福利。

它总是一个好主意,让通过提供有关您提供的服务的详细信息前景的自我选择早期。

玩游戏久

它可以是痛苦调低销售。

但请记住, 这是建立长期的忠诚度是正确的策略

诚实你的产品是否是一个适合与否有很多好处。 而不是创造不满意的客户 - 谁表达自己的不满,并要求退款 - 你会建立信任和培养客户的长途所需的忠诚度。

现在交给你

你有没有牺牲短期的销售建立长期的忠诚度? 它是怎么去? 你学到了什么?

让我们知道了在谷歌加加入讨论

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