你失去生意时追击的客户?

听一些人,你会觉得营销是一个战斗或拳霸。 想想我们使用的所有军事隐喻 - 确定目标市场,兴师动众,并使用战略战术粉碎竞争对手,赢得了客户的期望。 即使是这样显然无伤大雅的商业条款为工作人员,管理人员,总部,分部和运营更多...

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image of hunter aiming a shotgun

听一些人,你会觉得营销是一个战斗或拳霸。

想想我们使用的所有军事隐喻-确定目标市场兴师动众 ,并使用战略 战术粉碎竞争对手,赢得了客户的期望。

即使是这样显然无伤大雅的商业条款为工作人员管理人员总部分部业务根植于军事术语。

当然,没有自我尊重的商业领袖的图书馆是不完整的战争孙子的艺术狗耳副本。

狩猎隐喻也往往吸引销售人员到“土地”大不了(就好像它是一个 )和“猎枪与来福枪”直复营销理论。

你可能已经听说过的销售人员说,(希望不是当他们卖给你)说:“如果他们不杀了,他们不吃。”

现在,我不否认,这些比喻有其用途。 而且说实话,他们可以让整个过程感觉多了几分豪迈和令人兴奋的,尤其是在潮湿的周一早晨。

但是,我们真的要想想我们的客户为“目标” - 被攻击,制服,打死?

而且,即使是呼吁我们 - 做我们的客户希望的感觉猎物或军事征服?

即使当它涉及到谁提供类似产品或服务的其他企业,是不是真的认为他们仅仅作为竞争对手的最聪明的办法 - 要侧翼包围和被击败?

这是因为我们在做什么,在潜意识里,每一次我们谈论我们的业务在战争或狩猎的语言。

你不必是“阴沉”

现在,也许你不是一个阴沉的营销 ,而你更感兴趣的是把利润比帮助你的客户预热和毛球。

但是,即使在这种情况下,你肯定忍受重复的业务有更好的机会如果你消灭你的客户,并留下他们的屠杀尸体躺在战场上?

这就是是由客户的真理的意思是“不想出售给。”没有人想觉得自己已经镖和袋装

如果你厌倦了商业代言的无情男子气概的口气,你可能会喜欢这个比喻替代,所建议迈克尔·勒伯夫在他的著 ​​作完美的商务

企业不猎,这是园艺。

取而代之的是追逐或战争的血欲望的快感,勒伯夫表明,我们紧紧围绕“培育的关系和形成的工作习惯,导致长期成功的类型”。

不,这听起来并不着陆大鱼或脚下破碎你的敌人那样光鲜。 但大多数的时候,生意不是这样的。

这不是快胜壮观的胜利; 它是关于缓慢而稳定的努力。

这不是杀人; 它是关于成长

在过去的几个月中,勒伯夫的话承担了特别的共鸣我。 去年,当孩子们的到来意味着我们会超越我们舒适的城市地势平坦,我们搬进了房子后面的大花园。

这是我第一次住在一所房子以来我还是个孩子我自己的花园,而更多的时候,我在这里度过,更多的相似之处我走花园照顾,并采取照顾生意之间看到的。

现在,在我去任何进一步的,我说我不到底有绿色的手指。 我对园艺的贡献是主要局限于修剪草坪,切东西下来,砍起来穿上堆肥。

我的妻子做所有的创造性的东西,如从地球上种植花草和哄小孩的水果和蔬菜。 而且我们有一个真正的园丁,肖恩,谁做技术工作,并给予我们他的专长利益帮助我们每隔几个星期。

但我花了很多时间在花园里。

除非下雨真的很辛苦,我开始每一天的树木和灌木之间的一个小时的行禅的一半。 当天气真好我喜欢起草阳光新思路,简单的家务园艺执行我是一个奇妙的解毒剂在室内计算机上的所有这些个小时。

因此,这里有几片叶子企业家能够拿出园丁“圣经:

1.你是不是在控制

昨天,我们发现我们的珍贵的小胡瓜和我们的一些选择的西红柿已被蛞蝓吃掉。

这不是第一次,它可能不会是最后一次。

当你试种的东西 - 或者停止他们成长 - 你正在处理的大自然,你必须做的事情她的方式。 你必须与土壤,气候,草,食肉动物,与自然的怪胎抗衡。

它在业务一样 - 一切看起来那么整洁有序的在你的商业计划,但是当你必须处理与客户,供应商,竞争对手,税收和技术它得到了很多混乱。 且不说经济状况。

外卖:停止试图控制一切,拥抱不确定性 ,并专注于你能影响什么。

2.预计要失望了(和惊喜)

当我们刚到,我们感到非常兴奋在花园的顶部,发现果树。

但是,当夏天来了,苹果也没有。 梨树做了一点好 - 很多多汁,望果,但他们很快就浑身棕色的伤痕,和肖恩告诉我们树必须患病。

最后,李子树都挺过来了 - 但只是刚刚。 我们意识到,蠕虫吃水果,当它变得成熟了,所以我们不得不提前接他们,并让他们在窗台上成熟。 但梅果酱做出的努力是值得的。 :-)

最令人兴奋的事情竟然是,当我们第一次看到菜园里,我们会忽略了的 - 黑莓,西红柿,草莓,一个惊人的药草园,甚至酷热辣椒。

你猜怎么着? 今年苹果树与水果呻吟。 因此,我们的表与黑莓和苹果崩溃呻吟。

机会是你已经有类似的经历与您的业务 - 大交易已经通过你的手指一滑,大产品的推出都以失败告终,但很少试验和侧面项目竟然是出奇的成功。 有时是几年你的作品挂果前。

有时,一些小的调整,还是有一点时间和耐心,都需要把失败变成成功。

外卖:给每个项目100% -但反复做好准备。 是你可以从他们身上学到什么警报 - 尤其是从客户的反馈意见。 并寻找出新的增长中最没出息的项目和想法的芽。

3.对付杂草

只有两个能与杂草做过的事情:发现并剔除出来。 (不损坏你的珍惜植物。)

无论你的业务,你会遇到杂草:不可靠的供应商,客户的噩梦,肆无忌惮的竞争对手,不合格的工具,刮刀,骗子,垃圾邮件发送者,和巨魔。

概述:不要让杂草在您的企业获得一个立足点。 发现并阻止他们。 但切忌矫枉过正 - 这一切都太容易反应过度或垃圾邮件巨魔不经意间让你的客户珍惜感觉像杂草。

4.死亡不是结束

特点之一,我们最喜欢,当我们搬进来是一个巨大的柳树,从隔壁悬于花园。

其尾随的叶子是壮观,并取得了完美的背景我们的草坪和鲜花。

后来有一天,它被谴责。 其悠久的根系破坏隔壁的房子的基础,所以它不得不被砍倒。 对于以后几天,我们每次看时间,我们看到天上的柳叶形孔。 这只是感觉空。

但是,我们渐渐习惯了,来到欣赏花园里的额外的光线。 并且,在柳树的树荫下成长起来的年轻的接骨木树现在即将到自己。

也许有在您的企业环境中的巨人 - 公司,产品,行业,甚至是一个人 - 你无法想象生活没有。 但是有一天它将会消失。 虽然它可能会觉得像世界末日,将有机会在那里,有人。

外卖:想都不敢想-如果什么庞然大物消失了? 难道离开你暴露? 难道您呈现一个机会? 你会准备?

5.坚持

鉴于所有排队反对园丁的元素,其结果的不可预测性,并要求蛮辛苦的工作,你很难指责他们放弃。 然而,环顾四周,你会发现许多欣欣向荣的花园,大型和小型。

下一次你享受一个美丽的花园景象和声音,花点时间思考是谁做发生园丁的持久性。 如果它是令人愉快的,让您享受,它必须是多少更有价值的呢?

当你运行你自己的事,会有很多很多天,当你被逆境的考验。 甚至当你忍不住要放弃一些。 通常情况下,成功与失败之间的差别归结为纯粹的持久性

外卖:下次你有一个糟糕的一天,在你的业务,不知道为什么你麻烦,停下来想想你想达到的目标。 假如你正在处理什么今天是成功的代价 - 它是值得付出的代价?

如果是这样, 仍然存在

在给你...

如何改变的事情,当你认为企业的园艺,而不是打猎或战斗?

你能想到什么其他有用的隐喻的公司吗?

而你对摆脱蛞蝓的任何提示?

让我们知道了意见。

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