使用这4个文案支柱工艺Kickass演示

你用写卡复制同样的技术将让你制作一个演示文稿,人们其实很高兴他们参加。

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“文案是所有关于如何在一个令人信服的方式传递信息。” - 索尼娅西蒙娜

我喜欢演讲。 我喜欢去他们,我喜欢给他们。

你必须在限定的时间量,在此期间,一堆人走到一起,听消息。

无论您的演示文稿是在线(一SlideShare上,一个网络研讨会),或在真实世界(一个跟一个或大或小的观众),正式的演示可以创造一个难忘的经验,将教育,鼓励和娱乐。

除非,当然,你的演讲很烂。 其中,可悲的是,他们中的大多数。

你和我都经历了太多的无聊的,毫无生气和不相关的演示打瞌睡。

幸运的是,我们有这个所谓的文案很酷的工具这是所有有关如何在某种程度上这是令人信服的传递信息。

我们可以使用这些技术,提供更加引人入胜的演示?

作为事实上,我们绝对可以。 就是这样。

#1:关注福利

“福利,而不是功能”是文案的基石之一。

换句话说,你集中精力做这件事情(谈话,产品,服务,免费的报告等)去为买家做的,而不是它是如何工作的枯燥机制。

正如文案老生常谈的话,你不卖钻; 你在给你,让你挂在你的办公室你的孩子的可爱的宝贝图片,给你的幸福瞬间在你的紧张工作了一天的螺丝的地方在墙上卖的孔。

如果不明白这是什么使演讲乏味。 和那张从六个人在由大型企业与地球上的所有预算提供巨大的会议巨人pitchfests前小小的演示的所有道路。

根据定义,你的时间与这些人是有限的。 你有什么希望他们能够做到,有,获得,或者通过你的时间结束今天一起来感受?

“让人们在更好的东西,他们想在更好的。”
- 凯西·塞拉

如果你回答这个问题有,“他们会了解MegaCorp令人兴奋的新产品的15个新功能,”你失败了。 您的演示文稿会crushingly无聊。

如果你回答这个问题,“他们将学习如何做到这一点让他们晋升今年具体的事情。 有一个新的MegaCorp工具,切割时间缩短一半要做到这一点,”你是在正确的轨道上。

它不可能是15分的事情,因为这是一个演示文稿,而不是一个大学课程。

什么是他们将获得参加展示出来的一个好处? 什么是他们的单一,强大的外卖,让他们变得更真棒?

#2:了解你的“谁”

当我给了入站发布会介绍一对夫妇几年前,我谈到观众的参与,它可以是多么令人沮丧的委员会写的,关于Moleskines的乐趣,并有我的最爱笔。

当我给丹·肯尼迪的观众介绍,我谈到了快速内容营销策略,领导和转换,以及具体的方式与该内容可能会导致更多的业务。

当我在轨道媒体给了一个亲密的观众介绍了,我谈到了梦想和激情,并且吓了我的地狱的事情。

所有这些都有关内容营销战略会谈。 但观众是非常不同的地方,思考不同的事情。

当我做讲座,我不问观众前来我在哪里。 (他们不会的。)

我去满足他们,他们在哪里。

谁对MegaCorp工作的主持人有一个已经批准的法律特定的平台和品牌团队,并运行了所有的谈话要点,以提供最新推出的运动盖。

而这些演讲很无聊。 脑枯燥如融化。

因为不以任何实际上在他们面前特定受众回事说话

了解谁在你面前的存在。 (即使他们与你无形中。)问他们问题。 了解什么是他们的想法。 给他们机会,让通过说话的谈话在他们的头脑去上你的演讲更加重要。

#3:请音高

每个报告是俯仰。 否则,有一个在使其没有任何意义。

但并不是每一个音调包括卖东西的钱。

每一个值得展示试图让观众以不同的方式做一些事情。

你可能会出售采用新的想法,在行为模式的改变,使用不同的工具,方法也不尽相同。

如果你不试图说服你的听众,有你没有理由占用他们的时间。 每个人都会离开只是抓住一个咖啡和电子邮件赶上好。

文案知道她在挂羊头卖狗肉。 她让她的案件连贯和简洁。 她提供了证据。 她给其他人谁曾从中受益的例子“买入”。

无论你卖一个想法,一个过程,工具或产品,获得清晰。

一次尝试卖了一堆不同的东西,顺便说一下,迷惑观众,这通常会导致他们走开头痛,找别人来听。

#4:告诉他们下一步该怎么做

摘要介绍时间限制。 值得庆幸的。

你有,比方说45分钟给你讲。 切断,在至少五分钟,只为家务和绒毛和废话。

这就给了你40分钟发送一个有说服力的想法,并说服你的听众采纳。

然后什么?

如果你关心移动受众,如果你关心他们得到他们想要的结果(如果你不这样做,为什么不给你点到谁做?),他们将需要下一个步骤。 在文案方面,他们需要采取行动的呼吁。

这可以直截了当地进行。 (“这里有一个白皮书:下载它,我们的销售的一个,直到你放弃自己的工作或死亡的同事将在一个星期打电话给你的两倍。”)

它可以巧妙地完成。 我最近参加了包含在整个的溢价教练产品的相关引用的精彩演讲。 在演讲结束时,发言者指出每个人的专业销售谁曾一起去回答关于产品的问题。

它可以巧妙地完成。 在同丹·肯尼迪的事件,我看着比尔·格雷泽给该提出的所有的围绕一个特定的业务问题的棘手问题谈话 - 再花八分钟左右通过解决所有这些产品走。

(切忌不要说拥有投球的大师赛,顺便说一句。联邦快递信用卡南极,如果你要,但看着这些人,并做笔记会教你很多关于说服架构。)

最简单的版本是让观众知道他们如何能保持联系。 这可能意味着,要求他们注册一个邮件列表,以某种激励是有直接关联到您的演示文稿。 (清单,思维导图,以及作弊表都适合完成这个。)

如果活动组织者希望你这样做,你需要发挥创意。

什么是他们的下一个步骤?

如果你卖一个想法或行为改变,下一步可能不涉及你的。 但是,有一些他们可以去外面的世界,做,让他们想去的地方。

无论多么伟大的谈话,它不能让你的观众一路都有。 什么是他们应该进入下一个简单的一步? 你是专家。 你在那里帮助他们得到他们想要的东西。 告诉他们。

你呢?

是什么让一个演示有趣的吗? 是什么使得它死一般的沉闷? 或不舒服?

让我们在评论中知道。

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