7种方法主帅寻找他们非凡的声音编写客户端

认证的内容营销布兰登戴维斯分享七个问题你可以问,以帮助你的写作客户开发成长的观众和球迷增益声音。

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“人们不存储输入;他们的故事吧。” - 布兰登戴维斯

捂住耳朵一秒钟。

我的妻子能唱。 我不能。

在那里,我承认它。

但是,我们确实有一个共同点 - 我们都认为我们能做到。 我们只有一个是正确的(啊哈)。

在商业世界,我们都推出了一首曲子。 一个氛围。 一个声音。 客户涌向公司,给他们一个良好的体验,而不仅仅是“好”商品和服务。 这就是所谓的“企业品牌”。

你的任务是帮助你的客户找到他们的声音 - 他们的节奏,他们的“钥匙”他们发出了一个轨道,平淡,平,以及“电梯对得起”它忽略或刺激性的? 许多事情。

这就是你进来,你是他们的语音教练。

什么是语音教练?

语音教练就是这样......一个教练。

你的工作是不是决定谁和他们,甚至他们需要如何精确的声音向他们的客户什么。 你的任务是提出正确的问题,并提出正确的方法绘制出自己的才华。

然后你成为他们的作词或作曲,做“掌握”的内容(最终确定的混合和压缩它的行为)的工作。 把他们的最好的部分,并把它以书面形式。 为了确定自己的舞台,并成为他们的麦克风。

“但布兰登,怎么可能我实现这样的壮举?”

很高兴你问。

这里有七个问题,帮助你的写作客户开发种植观众的声音,并获得更多的球迷。

他们提示,以帮助他们唱它 ,而不是仅仅把它卖掉。

啦,啦,啦,在这里我们去...

1.他们是谁?

第一步总是最困难的,但一个你不应该跳过。

你会惊奇地发现“鹿在车灯”多少面临着你,当你问客户他们是谁。

为了帮助你的客户知道该说什么和怎么说,他们必须首先明确自己的企业个性。

着迷,莎莉·霍格斯黑德介绍7个最有效的品牌简档。 每个企业都有一个内部和外部的个性,因此而闻名。

问问你的客户:

  • 如果我要访问你的总部,你会找到我? 我会感觉如何?
  • 如何对员工查看自己的工作?
  • 什么是客户对你的服务或产品?

鼓励他们畅所欲言,而不是模仿另一家公司或呈现一个不真实的消息。

2.什么是他们的钩?

那么糟糕,因为人谁不会唱的唯一的事情是谁的人在唱歌crappola。

以同样的方式,所有的技术和市场在世界上不会帮助一个公司没有驾驶消息。

这就是所谓的一个独特的销售主张(USP)。 我喜欢把它看作是一个“独特的销售承诺。

  • 什么是他们可以保证他们的客户的一个好处? 什么承诺让他们从所有的脱颖而出?
  • 他们可以让一个?
  • 他们能保持下去吗?

这主要得益于/许诺将带领他们的营销工作。 它被镶嵌在其内容的合唱让人们哼着和窃听他们的脚。

这种“挂钩”是他们的主要消息为他们的客户。 这是你会一直写了一个。 一旦你帮助他们简洁而清楚地传达这种承诺,这将是你的工作,它放大。

3.什么是他们的诗歌?

人们不存储输入; 他们的故事吧。

他们每天都在用锤载荷和负载的信息。 如果所有的客户端做的是把更多促销和优惠,他们将有困难的时候站出来。

需要打发时间? 去任何的公寓大楼,并检查了垃圾桶旁边的邮箱。 它与浪费营销资金溢出。 我们称之为“垃圾邮件”。

影响的关键人物,凯文·哈林顿介绍业务的新的世界是这样的:

“你不会知道的,你工作的地方; 你会知道你要连接到的人,你都沉浸在想法和你心心念念。 一旦这些事情都广为人知,你将不得不从你从没去过的地方降临到你的机会,络绎不绝“。

企业如何与客户互动,提高了他们的生活成为他们的故事。 这是他们的歌曲的诗句。

您将有惊人的机会告诉你的客户的故事,他们的客户是英雄,他们是引导。 在那里它们被欧比旺和他们的客户是卢克·天行者。 当他们是意大利细面条和他们的客户是雷米。

除了自己的内容营销战略的组成部分,关于网页是伟大的地方,做到这一点 - 并显示你的客户,他们不应该只谈论自己。

因为你猜怎么着? 没人在乎。

人们关心自己的故事。 展望问公司如何帮助他们取得成功还是在生活中茁壮成长。

4.谁是他们的目标受众?

这是一个艰难的。

我发现,如果你问客户谁是他们的目标受众是,大多数时候他们的反应是“所有人”或“任何人”。

这是很不理想。

阿尔·里斯是这么说的品牌的22个永恒定律:

“一个品牌的力量是成反比的范围。”

这意味着他们的声音将更加有效和强大,如果他们在激光在一个特定的用户/购买时,他们写的内容。 他们不想发表演讲群众。 他们希望有一个谈话与一个人。

举例来说,如果他们的产品迎合了20岁的男大学生,他们可能会吸引他的是谁找她的孙子完美的礼物65岁的奶奶。

这似乎违反直觉,但它的工作原理。 如果你对大家说,你最终会说话没人。 而不是把音量调大,你将目光转向了下去。

5.什么是人已经在说什么?

一个有效的声音反映了公众对你的客户的视图。

品牌和生产经历在宣传炽热火茁壮成长。 市场营销和广告只是投掷汽油它。

研究什么他们的客户正在热烈讨论的社交媒体或谷歌评论。 一旦你已经确定的亮点,你可以加入合唱团。

6.它将如何看?

“视觉是评估品牌和消费者作出购买决定的最重要的人的感觉。” - 杰里米米勒,置顶品牌

许多企业都越来越听说麻烦,因为他们在歌唱的场地只是普通的难看的和/或不方便。

我个人注意到,与装饰物或清洁不感兴趣一家餐厅用餐时,我的食物实际上可以品尝不同。

为了让您的客户端的语音和消息高兴地接受,他们必须按照美观和人性化的元素。

具有设计良好,功能正常的坚如磐石的托管网站是至关重要的。 他们需要一个干净和专业数码总部做在前面提到的技巧的东西。

如果不同时提供Web开发和设计,你可以引导你的客户的服务供应商。

7.什么给他们带来的快乐?

我注意到,公司有最好的想法总是最有趣和好玩。 真正好的东西,不觉得自己是“工作”。

当你的客户和你讨论他们的企业(我总是需要一个电话咨询),听这口气。 不是“oughts”和“具有-TOS。”

倾听他们兴奋的事情。

当你写他们,你需要有乐趣,以及。 在每个项目结束时,应该有很多的笑脸。

  • 他们有他们的喜悦写。
  • 你有喜悦写他们。
  • 他们的客户阅读和回复他们的时候都欢喜。

*掌声放在这里。*

这是一种声音大家想听到的,它总是会要求再来一次。

得知吸引顶级客户的写作技能...

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