成功的销售页面的10种必需成分

当你看到几十文案公式有为“的完善的销售页面,”你怎么知道相信哪一个? 毕竟,每个公式似乎有一个成功的直销巨星背后,每一个看起来像一个坚实的计划。 你怎么在这些完全不同的销售信函的脸做更多...

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当你看到几十文案公式有为“的完善的销售页面,”你怎么知道相信哪一个?

毕竟,每个公式似乎有一个成功的直销巨星背后,每一个看起来像一个坚实的计划。 你怎么在这些完全不同的销售信件的风格,面对呢?

第一步是要认识到文案是比任何一个“公式” - 它是在沟通和说服的练习。

就像一个配方,不同的格式会给你不同的结果。 您正在寻找的配方,将取决于你的听众 - 你会要考你,了解他们反应最好的东西。

但是,无论您选择的销售网页食谱可循,重要的是要理解其背后是进入它的“配料”的理由。 让我们来看看什么每一个成功的销售页面都应该有 - 不管你的食谱如何被激起了。

1.标题,使承诺和需求的关注

在这里,在Copyblogger我们已经展开讨论过创作出精彩的 ​​头条新闻和坚实的引入有让你的副本阅读的重要性- 。

如果不钉标题(您的销售信件的一个最重要的组成部分),没有人会坚持围绕休息。

您的标题必须预先资格读者根据自己的需求和欲望,以及向他们许诺一个有趣的结果,如果他们将坚持围绕和阅读下一步怎么走。

想要得到善于使这种情况发生? 实践。 如果你不培养一个标题刷卡文件,并与你写每篇博客文章磨炼你的引人注目的技能,那么你需要现在就开始。

2.打开,承诺说服段落

假设你的标题激起读者的好奇心,那么你需要引导读者心理的承诺读取副本的每一个字。

您可以通过使用那些最初段落吸引他们,建立融洽,扩大你在标题中所作的承诺做到这一点。

这是为了获得更多的具体谈谈你的读者要学习的地方。 最重要的是,让他们知道,知识是如何让他们更接近他们想要的结果。

还有一个原因,开头段落通常被称为“玩笑” - 他们为了显示就足以使读者希望看到更多。

继续帮助读者了解他们在正确的地方(这有被向下滚动来获得知识多汁的),他们会继续读一路到底。

3.故事,揭示了报价背后的原因

旧的表达“言说,故事卖”,仍然是100%真实的 - 人们越来越情绪与副本讲述了一个故事连接。 你会做好创建一个引人注目的(和真正的,当然!)的背景故事,为什么你正在做的提议应运而生,因为那拉读者进入您的更深层次的副本。

我们都希望看到这个故事如何展开 - 而这正是为什么有这么多有效的销售网页包含有关该产品的作者(或作者已经帮助人们)变革的故事。 读者通过你的提议想要的结果,他们会密切关注涉及这一结果来传递故事情节。

如果你不是一个自然的讲故事的人,那么你重温在过去已经看到了一些销售网页,并与故事的眼睛再次阅读。 你会惊讶你怎么看作家好这些工作无缝地到他们的副本。

4.细节,培养融洽的关系和信誉

许多销售信件包括“我是谁以及为什么你应该听我的?”一节旨在建立有关产品的信誉作者(多背景故事)。 你绝对可以效仿这种直来了点交付,但也有更多的细微之处达到同样的结果的其他方式。

让我们回到故事 - 这是作家的背景织完美的地方 - 结果收到的,用于建立权威的凭据,使该人满足读者的需求的最佳选择的原因。

读者从这些所信赖和喜欢买。 辣椒您的副本与细节,使产品笔者一个有趣的和权威的来源,以及整体的消息变得更加引人注目。

5.副标题是停止滚动条,使阅读方便

固体副标题有两个强大的目的在一个高转换销售信。

首先,他们很容易让读者知道他们为什么需要阅读下面的文字部分。 从本质上讲,他们的目的是建立一个承诺,吸引读者继续下去迷你头条新闻。

对于你的销售信函的每个文本块,问自己“​​为什么有人读过这个吗?”,答案翻译成一个引人注目的子头。 重温博客文章你爱读书,看作者是如何让你与固体亚标题大呼过瘾。

副标题的第二个目的是要传达这样一个引人注目的承诺,谁“滚动扫描”人民停止在其轨道,并说:“我得回去看这个。”

不要让一个小标题为您的销售信件没有首先询问是否是“止值得的。”

6.焦虑还原推荐

大多数人对待推荐在抚摸产品作者的自我锻炼。

但是读者不关心这个。 他们关心的是自己的问题(特别是,他们得到解决),他们关心的时候,他们认为那点击“加入购物车”按钮,他们有异议。

他们要思考的东西,如:

  • “将这项工作对我的情况?”
  • “这将是太辛苦?”
  • “有时间我会为这个?
  • “如果我需要返回吗?”
  • “我怎么能相信这个人吗?”

这是你的工作,预计他们的反对意见,并收集证言,显示的解药背后的焦虑。 看看你的推荐,询问他们是否正在做他们的工作。 如果没有,你知道该怎么做。

7.证明你的产品或服务的实际工作

如果“布丁的证明是在吃”,那么你需要有一些满肚子以示你即将要待客户。

漫步他们通过的产品或服务如何为你工作的具体例子(其中顺便说一句,你可以很容易地编织这些元素融入到你的故事一样)。

如果你的客户与成功案例手,这里就是你工作中的这些以及-以特殊照顾在这一种方式来定位结果降低了客户的焦虑

寻求新的方式,以前的客户能够尽管障碍,挫折,或情况,你的新客户可能是担心得到的结果。 然后使用这些例子来说明你的新的前景如何能做到这一点。

8.提供他们所无法拒绝

请记住,你卖的不仅仅是产品或服务的更多 - 你卖解决方案,成果和经验的。

摆脱你的产品做什么对他们的每一个细节(和编织一个到你的故事也一样),并获得非常具体为每个利益价值是多少 - 经济上和情感。

油漆他们得到的一切清晰的画面。 在值栈的值,直到你的读者都充满意义上说,你的报价是他们需要什么 - ,此外,该价格是一个没有脑子讨价还价。

拍摄的“10X的因素。”如果你能向读者展示你的报价是真正值得十倍你在充电时,购买决定变得非常非常容易。 如果你能展现产品本身如何支付(基本上成为“免费”),那就更好了。

9.无风险的环境

人们害怕被超卖,被骗,并在互联网上被利用 - 所以他们的盾牌均达到当谈到相信你说的话。

这就是为什么它的这种能够提供一个不错的主意有力保障这需要所有风险负担了他们的肩膀。

这就是所谓的“风险逆转”,它很容易做到。 只需提供一个100%满意保证 - 如果他们不喜欢你在30天或60天给他们的东西,让他们拿回自己的钱。

永远不要退款困难的 - 你从一个没有争议的供应商产生的商誉价值回报的任何费用。

当然也有一些例外 - 当一回真正昂贵的你(例如,对于实物产品),你可能需要把返回一些指导,这样你就不会被利用。

但是,如果你卖的是数字的,缺点只是不存在。 退款的小和临时的成本将超过由客户满意的话的口碑推介组成。

10.坚实的接近,得到您的“购买”按钮点击

一切美好的事物,必须走到了尽头,当您的销售信息做同样的,你需要一个强有力的行动呼吁

提醒你的客户有什么好处时,他们购买,他们会得到,而复出的痛苦和不便,这将消失时,他们已经充分利用你的产品或服务。

一旦你这样做,要求他们明确地购买。 不这样做将花费你转换,这是一个容易犯的错误,因为我们可以犹豫求人办事。

你不必做了“强买强卖”在这里 - 只是邀请他们“加入你们”或“可以访问”或“下载” - 只需单击并进行了购买。

和“PS”这是这样一个销售信函陈词滥调? 奇迹般有效。

当人们到你的信的结尾,他们都挥之不去的反对得到提上了天平的一端,而你的价格标签被提上了其他。 这里是你的机会,巧妙地让他们知道他们必须得到他们想要的好处的机会,同时解决他们的问题。

你的行动呼吁:请告诉我们还有什么你认为是一个伟大的销售信本质

正如我在开始时说,有几十个文案公式在那里,他们都达到其目的,并有转换的坚实道路。 这份名单并不意味着是详​​尽的,它旨在给你一份有说服力的基本框架。

你为什么不加入我们在下面的评论,在这里你可以添加你的智慧和可以访问别人的想法? 点击下面的评论框,告诉我们什么其他必需“成分”将添加到这个列表。 我们会看到你在那里。

PS

您留下您的评论后,不要忘了收藏此页,让每一位返回到它在未来的时间,你可以了解更多关于编写伟大的销售信函。

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