如何使用网络研讨会创建与潜在客户和客户关系大

网络研讨会可以用来产生线索或可导致“虚拟教室”。 但也有很多其他的方式来使用这个强大的工具。 这里有两个你可能没有考虑。

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您可能已经注意到,很多企业都在使用网络研讨会产生的线索。

不要为网络研讨会的工作? 当然 - 他们在这梦幻般的,作为一个事实问题。

但你可能不知道,你也可以使用网络研讨会,以建立与客户和潜在客户很大的关系

事实是,在线研讨会,可以在各种不同的方式来使用,这取决于您的业务目标。 更创造性地你走近他们,你会更好的业务成果有目共睹。

今天,我想看看在两个不同的网络研讨会的模型,可以帮助你形成你的前景更深的联系,或与您现有的客户。

首先,如果你不完全熟悉,让我们在30秒的定义。

网络研讨会是一个基于Web的事件,通常生活,即结合了声音和视觉元素以及与会者的互动。 GoToWebinar是最流行 ​​的供应商之一,它是Copyblogger使用的人,以及我在我自己的使用商业。

网络研讨会是一个很好的客户沟通工具,因为它们汇集三个强大的要素 - 客户或潜在客户的交互,音频和视觉元素,包括视频。

我最喜欢的网络研讨会的客户互动的应用有两种,分别为Q&A会议和小组辅导。 让我们看看如何这两个工作。

如何使用超有用的Q&A会话建立您的业务

我的建议是一年四季,它允许你“归还”给你的市场,同时获得宝贵的情报举办公开可用的Q&A网络研讨会。

密切关注你的网络研讨会经常性的问题或主题,因为这些都是你的迹象市场可能会准备的新产品。

他们是简单的事情 - 只选择一个主题,举办长达一个小时的网络研讨会,与会者可以问任何他们想了解更多有关或与挣扎。

你的任务是寻找那些重复的主题,因为这是你的市场是饿了。

如果你想多走一些路,你也可以记录Q&A会议,并张贴在您的博客或邮寄到您的列表。 (这些录音你作出巨大的奖金电子邮件通讯的订户 。)

通常你可以打赌,你在你的Q&A会议得到的问题是那些许多其他客户也一样。 当你解决真实的客户问题,你把自己的包的头在你的利基。

如何使用基于网络研讨会,教练组提供价值疯狂

这是我最喜欢的网络研讨会的模式,因为它给我拍到了一个很大的主题,并把它分解成更小的部分,通常是每周的会议,并形成与我的客户更深的联系。

在船员们在教学卖出做到这一点为好,提供现场小组辅导课作为奖金,帮助他们的客户把所有的宝贵意见的过程中付诸实践。

他们的教练的网络研讨会使他们的初级产品大幅更有价值 - 这就是你应采取自己的程序模型。

下面是你应该专注,当你组建一个小组辅导方案是什么:

  • 大纲跟随,将突出什么,你会在每个模块中以什么顺序进行教学。 这样做不仅是翼 - 做好准备。
  • 一个什么样的辅导学生必须为了实现你承诺的结果做了一步一步的过程
  • 一种方法为基准的进展。应该有一个方法可以让你和你的学生继续衡量自己的进步,一旦教练组系列结束。 这也将鼓励他们继续工作,因为有一个结果值得期待。
  • 支持。你打算提供支持或某种形式的跟进曾经执教系列齐全? 这是你需要事先决定的。

关于客户群执教伟大的事情是,人们的动机是出现了,做的工作,因为他们已经得到了在比赛中(即,他们的钱已经付给你)皮肤。 您可以使用您的辅导课作为独立产品,还是作为奖金向你推销其他产品。

您也可进一步表明动机通过人公开要求在每个教练会议开始时,分享他们的进步。 这种公共责任可有时甚至比金钱更激励......因为没有人希望看起来很愚蠢没有遵循通过。

一定要记住,无论你的清单可能有多大增长,每个数字仍然是一个独特的人与自己是恐惧,欲望和梦想

这是你的工作,以保持连接到那些是什么,你如何能够最好地为他们服务。 一旦你上获得一个句柄,一切将开始下降到位。

你呢? 什么是你见过的网络研讨会所使用的一些伟大的方式? 那你不是当你看到或听到它在一个网络研讨会样的?

让我们知道在下面的意见。

作者简介:刘易斯豪斯 ​​是作者的终极网络研讨会营销指南和一个狂热的莎莎舞者。 刘易斯连接在自己的网站在这里

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